關(guān)于客戶對廣告公司的簡報建議

      對廣告公司簡報是客戶的責(zé)任，這項工作的完整與否將直接影響到廣告策略及作品的形成。而有些客戶認為廣告公司要做廣告應(yīng)自己去收集市場資料。持這種觀點的客戶有兩種可能的情況：一是測試廣告公司的能耐。這表示客戶還在懷疑廣告公司的能力，如果屬實，就表示客戶在選擇廣告公司的過程中，沒有做好。“信賴”絕對是一個起點。二是重復(fù)浪費資源。因為，當(dāng)你要使用廣告公司時，應(yīng)該是營銷計劃已經(jīng)擬妥。而在擬定營銷計劃時，即應(yīng)該收集許多相關(guān)資料。故不應(yīng)要求廣告公司再去做重復(fù)的工作。 -

蘇州久聞廣告旨在為您提供最全面，最細致的服務(wù)，為了提高工作效率和服務(wù)體驗，我們?yōu)槟岢隽艘稽c點建議

以下是我們對客戶的16點建議： -

一、以充分的資料提供廣告公司 -

（1）調(diào)查（2）產(chǎn)品（3）市場 -

二、確定正確的參加人員 -

（1）AE（2）AE的主管（3）主要的創(chuàng)意人員 -

三、讓作業(yè)人員親臨工廠或研究室 -

“浸入”你的產(chǎn)品，“生活”在一起。 -

四、由公司開始 -

（1）歷史（2）成長（3）組織（4）公司文化（5）公司哲學(xué) -

五、仔細解釋產(chǎn)品 -

（1）成分/不公開妙方/獨特點 -

（2）購買之基礎(chǔ)是“情感”或“理性”利益點 -

（3）尺寸，現(xiàn)狀，口味類別，包裝類別…… -

（4）價格 -

六、探究產(chǎn)品問題 -

指消費者對這個問題是如何談?wù)摗⑷绾胃杏X。 -

七、品牌的歷史 -

（1）何時新發(fā)售/營銷策略/廣告策略/結(jié)果如何 -

（2）曾經(jīng)更動或改進過？ -

（3）占有率之變化 -

（4）價格之變化及反應(yīng) -

（5）促銷之反應(yīng) -

（6）廣告之反應(yīng) -

八、全市場之狀況 -

（1）市場量（數(shù)量、金額） -

（2）一般趨勢（增長率及其他） -

（3）季節(jié)性 -

（4）區(qū)域性 -

（5）如何賣出、渠道狀況…… -

九、競爭分析 -

（1）各品牌之占有率、趨勢、產(chǎn)品特別之處…… -

（2）哪個產(chǎn)品威脅最大？ -

（3）成功的品牌為什么成功？ -

（4）廣告策略是否是導(dǎo)致成功的因素之一？花多少錢？ -

（5）促銷 -

（6）價格 -

（7）包裝 -

（8）產(chǎn)品之表現(xiàn)…… -

十、仔細界定你的消費者 -

（1）誰在使用（可能使用） -

（2）誰在影響購買 -

（3）誰在購買 -

（4）重復(fù)使用者是否占有主要的購買量？ -

（5）計量描述及心理描述 -

（6）有否任何特殊點可以利用…… -

十一、說明你的渠道系統(tǒng)――產(chǎn)品如何由工廠到消費者的手中 -

（1）直銷與經(jīng)銷商的比例 -

（2）如何訓(xùn)練業(yè)務(wù)代表 -

（3）購買地點之特性 -

（4）你的系統(tǒng)與競爭這之別…… -

十二、產(chǎn)品正處于何種地位？ -

（1）用起來怎樣 -

（2）“印象”如何 -

（3）有任何改進計劃…… -

十三、你的營銷目標(biāo)及策略 -

（1）你的銷售目標(biāo)及獲利目標(biāo) -

（2）商品化及促銷計劃 -

（3）廣告在你的計劃中占何種分量與角色 -

（4）調(diào)查 -

（5）預(yù)算是否具有競爭力 -

十四、安排渠道的拜訪 -

帶廣告公司的人到銷售渠道上，與經(jīng)銷商、小賣店主談?wù)劊纯聪M者之購買過程…… -

十五、告訴廣告公司你是如何判斷、如何評估廣告 -

（1）事前測試 -

（2）追蹤測試 -

（3）試銷 -

（4）占有率 -

十六、最后的建議 -

（1）要求廣告公司建立簡報的檔案，并不斷更新資料 -

（2）每年至少一次的正式簡報