廣告從提升企業品牌形象方面的作用

廣告通過描述、展示、表演等各種表現手段，介紹了商品特點、性能、品牌等商品信息，可以對消費者產生一種誘惑力，使之產生躍躍欲試的購買欲望。比如，“開米力凈廚房清洗劑”廣告，運用對比手法，讓一位又高又大的“相撲”運動員去擦洗廚房墻壁上的污垢，他費盡九牛二虎之力，卻怎么也擦不掉；然而，一個小頑童噴上“開米力凈廚房清洗劑”后，輕輕一抹就把污垢擦掉了。這一“大”一“小”的強烈對比，使“開米力凈廚房清洗劑”的神奇功效不言而喻，觀眾不能不產生試一試的購買欲望。

通過品牌形象在受眾心里培養好感

品牌形象總是與產品性能聯系在一起的，如果通過一系列廣告使消費者確信產品的某種性能，那么，即使當時不需要這種產品，而將來一旦有需求，就會指牌購買，所以蘇州久聞廣告專業為各大企業提供企業形象塑造，特別是某些高價位貴重商品，尤其如此。比如沃爾沃牌汽車，多年來，該汽車形象廣告的主題始終集中于安全性能，1996年其獲戛納國際廣告節平面廣告的大獎，就是以彎曲的安全別針來象征安全。通過廣告多次的重復，沃爾沃汽車的安全性能廣為人知，從而獲得了受眾的信賴和好感，其品牌形象因之聞名于全世界。若消費者購買汽車把安全放在第一位時，就會首選該品牌。

對于某些低介入程度類產品也是這樣。所謂低介入程度類產品，是指那些低價位的普通商品。特別是日常生活用品、小商品，由于現代生活快速的節奏和繁忙的事務，人們不一定精挑細選。對這類商品，廣告中的形象對消費者的作用是潛移默化的。正如澳大利亞心理學家馬克斯“薩瑟蘭所指出的：“正是在低介入類產品中，廣告的效應可以得到最大的發揮。”

①他又說：“它就像是一架?天平”，桿兩端的每款品牌分量都相同，這時天平處于平衡狀態。在此情形下，在天平的一端加上一根羽毛即可以使天平發生傾斜。由于可供消費者選擇的商品品牌通常看起來非常相似，那么購買行為的天平會向哪一端傾斜呢？因此，我們在探究廣告效應時，更加看重的是羽毛，而不是沉重的砝碼。”

②即使是羽毛般微小的、微不足道的作用，也會讓天平發生傾斜。

久而久之，經過廣告蘇州廣告公司的不斷重復，在受眾心里就會產生品牌間的差異，從而形成對不同的品牌傾向性。這種現象被稱為“天平效應”。就是說對于這類商品廣告的作用常常是微小。