營銷主題中的消費需要
2022-03-23 19:16:24
久聞廣告
營銷主題中的消費需要
人們對衣食住行和性的基本需要
廣告中經常展示產品能使人吃得更好，住得更舒適，出行更方便等基本功能，如食物廣告通過感官刺激制造令人垂涎的食物刺激等。尤其是廣告中的性訴求手段的運用，利用或隱晦的暗示，或直白明確的表述，指向人的欲望。
安全和躲避危險的需要
人的生存環境中常常存在著危及身體健康的安全隱患，有時是人們已意識到的，有時卻是尚未意識到的，無論是否意識，廣告就將其揭示出來，利用人的安全需要被剝奪而產生的恐懼，轉而寄希望于廣告中提供的產品。例如，“打噴嚏能引起呼吸暫停”，“中國人磷銅已超標”等威脅性信息的訴求，就是以這種安全需要為依據的。
對衰老和死亡的恐懼
年輕和長壽是人的普遍需求，因此，保健產品有著廣闊的市場，并且，保健品營銷的一個顯著特點是將保健品當藥品來賣。延年益壽、永葆青春總是有號召力的主題。
占有新奇和賞心悅目的物品的需要
當產品具有包裝、功能上的新奇性，或具有特殊的美感而看起來令人愉悅時，人們會有興趣擁有。尤其當產品在性能上差異不大時，外在包裝方面的新奇美觀往往能吸引更多的買主，蘇州久聞廣告在包裝方面走在了蘇州廣告公司的前沿。
每個人都希望自己是與眾不同的
人們追求與別人相比較的優勢，如容貌上的美麗、氣質的獨特、性格的可愛、財產的富有等，假如產品能提供給人們一個有差異的特點，就是有吸引力的。希望自己是完美的
人們對自身和生活狀況不可能完全滿意，尤其經由廣告的提示，會發現自己個子不夠高、皮膚不夠白、身材有點胖、記憶力有點差，今天缺鈣，明天缺鋅等種種的不如意，既然產品給出了糾正的機會，人們就會不斷利用。