馬斯洛關于人的需要層次概述

需要層次論是美國心理學家馬斯洛1954年提出的，他將人的需要分為由低級到高級的五個層次：

①生理需要。即維持有機體生存和種族繁衍的需要。如對空氣、水、睡眠、食物、性等的需要。

⑵安全需要。即尋求安全、穩定、秩序，避免危險和傷害的需要。如對人身安全、穩定的社會環境、職業和生活的保障等的需要。

⑶歸屬和愛的需要。即希望給予或接受別人的友誼，得到群體的接納和重視，獲得和表達愛情等的需要。

⑷自尊的需要。人一方面是希望獲得榮譽，受到尊重，取得社會地位；另一方面是希望自己有實力、有成就，要求尊嚴和自由。

5自我實現的需要。即充分發揮自己的潛能、實現自己的理想和抱負的需要。這是人類較高層次的需要。

需要層次論認為，當較低層次的需要得到一定程度的滿足之后，較高層次的需要才能產生并起主導作用。在消費者行為中，人們對商品基本功能的需求是前提，汽車的安全性和舒適性等，其次才是身份地位的象征等。此外，根據需要層次論，沒有一種需要是被完全滿足了的，產品營銷中強勢品牌占有市場份額的優勢也不是絕對的，而是不斷變化的，可以從中發現新的機會，作為蘇州廣告公司中的優秀一員，蘇州久聞廣告為汽車行業提供了專業的宣傳服務。