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馬斯洛關于人的需要層次概述

2022-03-23 19:16:56 久聞廣告
馬斯洛關于人的需要層次概述
需要層次論是美國心理學家馬斯洛1954年提出的,他將人的需要分為由低級到高級的五個層次:
①生理需要。即維持有機體生存和種族繁衍的需要。如對空氣、水、睡眠、食物、性等的需要。
⑵安全需要。即尋求安全、穩定、秩序,避免危險和傷害的需要。如對人身安全、穩定的社會環境、職業和生活的保障等的需要。
⑶歸屬和愛的需要。即希望給予或接受別人的友誼,得到群體的接納和重視,獲得和表達愛情等的需要。
⑷自尊的需要。人一方面是希望獲得榮譽,受到尊重,取得社會地位;另一方面是希望自己有實力、有成就,要求尊嚴和自由。
5自我實現的需要。即充分發揮自己的潛能、實現自己的理想和抱負的需要。這是人類較高層次的需要。
需要層次論認為,當較低層次的需要得到一定程度的滿足之后,較高層次的需要才能產生并起主導作用。在消費者行為中,人們對商品基本功能的需求是前提,汽車的安全性和舒適性等,其次才是身份地位的象征等。此外,根據需要層次論,沒有一種需要是被完全滿足了的,產品營銷中強勢品牌占有市場份額的優勢也不是絕對的,而是不斷變化的,可以從中發現新的機會,作為蘇州廣告公司中的優秀一員,蘇州久聞廣告為汽車行業提供了專業的宣傳服務。
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