廣告正文寫(xiě)作的幾種風(fēng)格

正文傳達(dá)廣告主在正文中講述全部信息。正文是由興趣、欲望、記憶、行動(dòng)這幾個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成，是標(biāo)題的邏輯發(fā)展。正文的字體通常較小，涉及的內(nèi)容包括產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)、利益與用途等。

10個(gè)讀者中只有一個(gè)看正文，因此文案人員必須努力引起讀者的興趣，表現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容。好的廣告正文側(cè)重于表現(xiàn)一個(gè)大創(chuàng)意或一個(gè)清晰的利益。例如由廣告大師伯恩巴克撰寫(xiě)的“大眾”汽車(chē)經(jīng)典廣告文案，便是具有真正的廣告意義的原創(chuàng)力的廣告文案,這種原創(chuàng)力的廣告文案為產(chǎn)品利益點(diǎn)植入受眾心理起到了關(guān)鍵作用，使受眾主動(dòng)的接受了文案的說(shuō)服。經(jīng)驗(yàn)豐富的創(chuàng)作者為這種說(shuō)服力尋找最具有銷(xiāo)售訴求力的技法和風(fēng)格。蘇州久聞廣告是蘇州地區(qū)專業(yè)的蘇州廣告公司，我們?yōu)槟诖朔治隹偨Y(jié)了一下常見(jiàn)的正文風(fēng)格包括：

1.直接推銷(xiāo)式正文

文案以客觀的表現(xiàn)手法，直接說(shuō)明產(chǎn)品利益點(diǎn)。由于它一般按產(chǎn)品銷(xiāo)售點(diǎn)的重要程度進(jìn)行描述，所以特別適宜需要人們仔細(xì)斟酌的高關(guān)心度商品或使用難度較大的產(chǎn)品。

2企業(yè)形象式正文

用以宣傳推廣某一理念或某機(jī)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)。如愛(ài)立信企業(yè)形象電視廣告《代溝篇》：一位父親氣極，把孩子關(guān)進(jìn)房中，大聲訓(xùn)斥：你給我老實(shí)呆著，好好想想你的錯(cuò)兒，想不好就別給我出來(lái)。”做母親的出來(lái)打圓場(chǎng)，要丈夫消消氣：”行了，行了，有什么話好好說(shuō)嘛！”結(jié)果，引發(fā)了一場(chǎng)夫妻舌戰(zhàn)：

父親："有什么好說(shuō)的，他根本不聽(tīng)你的。都是你慣的!”

母親："這和我慣有什么關(guān)系？?jī)鹤娱L(zhǎng)大了有思想，小時(shí)候他多愿和你親，為什么現(xiàn)在一看見(jiàn)你就跑？你知道他想什么嗎？一天到晚就知道忙、忙、忙！你什么時(shí)候關(guān)心過(guò)兒子？你小時(shí)候不也希望你爸爸有時(shí)間陪你聊聊，有話好好說(shuō)嗎？你在單位不是挺會(huì)做思想工作的嗎？為什么回到家里就不能和兒子談?wù)勀兀拷粋€(gè)朋友嘛!”字幕：溝通就是理解電信溝通心意互通3敘述式正文

先設(shè)定一個(gè)情景，然后在最后時(shí)刻讓產(chǎn)品或服務(wù)出現(xiàn)而解決問(wèn)題。敘述式正文還為情感訴求提供了良機(jī)，例如，保險(xiǎn)公司可以用它來(lái)講述一個(gè)人猝死的辛酸故事，所幸的是，這人剛續(xù)簽了保單。